振东制药5亿元和解朗迪钙质量纠纷，昔日"中国钙王"销量暴跌94%

一场官司打了两年，7月18日，终于落定。

昨日，振东制药发布公告，已按《裁决书》向北京朗迪制药支付完成人民币5亿元，所有争议全部勾销。

至此，朗迪和振东，这对曾经相互成就的合作伙伴，彻底分道扬镳。

事情可以从2021年说起。

彼时振东刚将朗迪以58亿元卖给方源资本。交易完成后，双方签了十年委托生产协议，由振东继续为朗迪代工碳酸钙D3相关产品。

这原本是一笔双赢的生意。据焦点报道，振东董事长李安平曾在内部会上提到：

“2016年振东制药以26.46亿元收购朗迪制药，当时被行业称为“一次最不靠谱的收购”；

2021年振东制药以58亿的价格出售朗迪，净资产溢价近20倍，被誉为“医药行业最成功的收购案例”。

那时的朗迪，是振东的骄傲。两年后，骄傲成了官司。

2023年，北京市市场监管局通报，2021年2月至2022年11月期间，振东代工的朗迪钙被查出32批次不合格。朗迪被罚款1.4亿元、停产整顿。

随后，朗迪起诉振东，指其未尽委托生产义务，索赔14.67亿元，最终仲裁定赔5亿。

抛开官司，朗迪钙这个品种本身很有看点。

碳酸钙D3制剂属于OTC产品，药店市场远大于医院。自 2020 年起，药店端市场规模始终在 50 亿以上，医院端则徘徊在十几亿。

更值得一提是，这类产品至今仍无参比制剂，意味着短期内基本不会有新入局者。市场份额稳定，竞争者主要集中在三家：赫力昂（钙尔奇）、朗迪制药（朗迪）、美国安士（迪巧）。

图：19年-24年H1，碳酸钙D3制剂药店端市场分析

这是个典型的“品牌市场”——技术壁垒不高，拼的就是定位和营销，得品牌者得天下。

2016 年，振东收购朗迪后重新包装。钙尔奇、迪巧主打“进口品质”，朗迪则从“适合中国人体质”切入，瞄准中美膳食标准差异，推出“500mg 钙 + 200 VitD”配方，再配上果味咀嚼片，走差异化路线。凭借着一句“朗迪钙=适合中国人体质的钙”，朗迪钙销量一路走高。

2020 年，首次超过钙尔奇，登顶药店端销量第一，并维持领先到 2022 年。

那几年，朗迪钙几乎是振东的代名词。李安平亲自拍广告，行业称之为“中国钙王”。

2021年，振东将朗迪品牌打包卖给方源资本。可惜振东江山打下了，方源没守住。收购方未能延续品牌势能，从2021年起，朗迪钙开始下滑。与此同时，钙尔奇连续反弹，步步紧逼。

2023年第四季度，振东代工产品被曝不合格，朗迪钙市场直接塌方。同年，钙尔奇重夺第一。

到了2024年上半年，朗迪钙销量同比下滑 94.4%，预计全年销售额难破1个亿，排名几乎跌出前十。

这个曾经的“中国钙王”，算是在方源资本手上落幕了。

回看这个品种的品牌营销，振东找到的宣传点非常巧妙，结果也很成功。如果没有这些波折，说不定也是段神话，可惜没如果。

“朗迪输了品种，振东赔了钱，B证和C证，没有一个是赢家。”

这场官司，也几乎画上了MAH制度的句号。

从2016年试点到今天，MAH 走过近十年，CRO做研发、B证持有产品、C证做代工，轻资产、快上市、高毛利。曾几何时，也是行业最热的宠儿。

但这个制度其实一开始就埋着风险：产品责任在持证人，生产控制却在他人。

一旦出事，就靠着一张质量协议、委托合同，责任、赔付方式、追责能否分的明白？没出事的时候靠的是信任和人情，出了事还得靠合同。

合同之外无退路，风控不到位，只能用真金白银买单。

朗迪与振东，不过是 MAH 后时代的一个注脚。

想要解锁更多药企信息吗？查询摩熵医药（原药融云）数据库（vip.pharnexcloud.com/?zmt-mhwz）掌握药物基本信息、市场竞争格局、销售情况与各维度分析、药企研发进展、临床试验情况、申报审批情况、各国上市情况、最新市场动态、市场规模与前景等，以及帮助企业抉择可否投入时提供数据参考！注册立享15天免费试用！