2025全国药品集采开标在即：“锚点价格”破内卷，碳酸氢钠注射液格局待变！

9月20日，上海阳光医药采购网发布消息，国家药品联采办正式公告《全国药品集中采购文件（GY - YD2025 - 1）》。参与集采的药品须于9月28日前取得国内有效注册批件，并在“国家医保服务平台”完成信息填报，开标仪式将于2025年10月21日在上海举行。国家医保局表示，此次集采方案制定修改充分遵循“稳临床、保质量、防围标、反内卷”原则。

截图来源：上海阳光医药采购网

今年国家药品集采规则大幅优化，设三条规则确认拟中选资格。其中特设同品种“锚点价格”，其取有效申报入围企业“单位可比价”平均值的50%与最低“单位可比价”中的较高值。企业报价低于“锚点价格”1.8倍即可获拟中选资格。此规则改变了往年“最低价1.8倍以下”的中选模式，有效避免了部分企业极低报价抢标、其他企业被迫内卷跟进的现象。

本次全国46359家医药机构参与报量，其中77%按厂牌、23%按通用名报量。如达格列净口服常释剂型，阿斯利康原研产品需求量占比约48%；国产品牌中，翰森制药的阿戈美拉汀需求量占比近60%。药品目录上较之前没有调整，仍包含55个品种，但国家联采办标注了各品种主流规格及价格。

6亿+品种需求涌向头部药企，石家庄四药等报量领先

在本次集采众多药品中，碳酸氢钠注射液的报量情况备受关注。从整体数据看，全国31个省份对碳酸氢钠注射液的总报量为7156.65万单位。未指定厂牌的报量达3395.45万单位，占比高达47.45%，几乎占据总报量的半壁江山。

碳酸氢钠注射液作为血液和造血系统药物中的重要品种，据摩熵医药数据库显示，2024年碳酸氢钠注射液在全终端医院的销售额已超6亿元。

在已指定厂牌的报量中，分布较为分散，凸显出碳酸氢钠注射液市场品牌竞争激烈的特点。其中，报量超过100万单位的厂家有6家，分别为石家庄四药有限公司（965.42万单位）、河北天成药业有限公司（561.66万单位）、四川科伦药业系（337.78万单位）等。

表：各省份对碳酸氢钠注射液的报量情况（前10名）

碳酸氢钠注射液：厂家市场覆盖与区域偏好差异显著

不同省份对碳酸氢钠注射液的厂家表现出明显偏好，反映出地域性的用药习惯和品牌影响力，各主要厂家市场覆盖与区域偏好差异显著。以报量最大的云南省为例，其对河北天成药业表现出明显偏好，报量达156.88万单位，占总报量的22.90%。

石家庄四药有限公司全国总报量965.42万单位，市场覆盖均衡，在江苏、河南等多省报量可观，彰显全国性品牌影响力。

河北天成药业有限公司总报量561.66万单位，在云南、新疆等西南地区表现亮眼，云南省报量达156.88万单位，凸显西南市场优势。

山东齐都药业有限公司总报量484.22万单位，在山东主场及湖北等地表现出色，山东省内报量135.91万单位，区域优势强劲。

科伦药业系（含四川、湖南科伦制药）总报量337.78万单位，在湖南、广西等华南、西南地区认可度较高。

石药银湖制药有限公司总报量331.43万单位，在山西、云南等地表现较好，山西省报量47.94万单位，占该省总报量30.25%。

结语

随着10月21日集采开标日的临近，碳酸氢钠注射液的市场格局将迎来新一轮调整。医疗机构报量中体现的品牌偏好与未指定厂牌的流向，将共同塑造最终的市场份额。在此背景下，那些兼具产能、质量与临床认可度的企业，有望成为本轮乃至未来集采的最大赢家。

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